虎林服务中心（案例分享之二)

    姚总在虎林市做汽车配件、轮胎生意已有多年，其中正新轮胎的销售已做到当地销量第一。随着生意越做越大，2009年五月份，姚总投入巨资在虎林市的繁华街道又建成了一家有近千平米的汽车旅馆，楼下门面是汽车快修、配件销售、换油等一条龙服务，加上老店，姚总在当地有了两家较大的汽车配件销售及服务中心。

    2009年5月4日，姚总首次和安达车务北京公司取得联系，通过和公司客户发展部盛经理十天左右时间的交流，认为安达公司所属美国新石油润滑油品牌的利润及市场运作模式，都符合自己想做一个长远品牌的想法，但对质量还有些顾虑，尤其是对新石油润滑油的冬季低温起动性能，因为虎林市地处与俄罗斯交界的边境地区，冬季特别冷，对机油的冷启动要求高。在了解安达车务吉林梅河口服务中心韩经理新石油品牌的使用情况后，才于2009年的7月中旬和安达车务公司正式开始了合作。

     刚推广美国新石油品牌时，姚总还是有些担心，用他自己的话说：“我的客户很多是政府单位，都是好车，对油品的要求高，新石油能行吗？”通过和安达车务公司不断的交流，在销售经理的引导下，姚总把新石油润滑油一步一步推荐进了市政府、财政局、技术监督局等事业单位。市政府的四台高档别克车用上新石油品牌后，司机们反映，发动机马力强劲、声音柔和了。更让姚总惊喜的是，他自己2009年元旦购买的一台一汽奔腾新车，在专卖店换了三次专用油，再换成新石油润滑油品牌SJ级别，他的司机发现，跑高速（去哈尔滨开会），以前100公里需要9个油，现在只要8.7个油；在市内跑（开开停停），以前100公里是10个油，现在只要9个油，100公里节省了1个油，节省燃油效果明显，2009年9月23日和盛经理谈到这件事时，姚总特别的高兴，认为新石油油品品质确实是名不虚传。在大货车柴机油销售方面，据店内员工讲：“只要大车换上新石油润

滑油品牌，司机一定会回来，回头客特别多，除了安达车务公司每桶给司机赠送的一个有吸引力的礼品，压力稳定是关键原因”。现如今，姚总两家门店的职员给司机全力推荐美国新石油润滑油，销量也在稳步上升，光两家门店的零售换油量就达20多万。
    近期，通过和公司盛经理的交流，姚总准备把美国新石油润滑油品牌推向批发市场，提高在当地的市场占有率，把虎林这个东北县级市做成样板市场，标兵市场，让当地大部分的修理厂都使用上一款高质量的油品，使自己成为真正意义上的安达车务虎林服务中心。

附：2014年4月7日，姚总给安达车务客户发展部盛经理发来一个微信，内容如下：

   盛总你好:我经销贵公司美国"新石油"牌机油己有四年多，下面我就把这几年经销中体验和观察到关于该机油在实际运用中的几大特点汇报如下:

   1、该机油动力-性強，司机普遍反映超车时，要比换油前轻松、快捷。

   2、节油效果明显，出租车司机普遍反映每公里可节省汽油3分钱。大卡车节油可达到4到5分钱(与以往加的其它品牌机油比)。

   3·产生机碳少，换油里程长，小型汽油车5千公里机油颜色不变，一万公里不会变黑只会变红色为深褐色。大型货车一个换油里程下来，带有机油转子的大货车，以往加的机油转子壁上的机碳大都在1公分多厚，而用新石油机油转子壁上的机碳只有一圆钱硬币厚。

   4、时速提升明显(也是节油效果的体现)。以我市张姓司机购买的上海产的大东牌中型客车为例，从哈尔滨市接车回虎林市途中，新车最高时速130公里。回虎林换新石油牌机油后，时速可达150公里。该车为柴油车。