渭南服务中心（案例分享之三）

   渭南服务中心赵文经理，曾经营另一润滑油品牌，刚把那产品引向市场一年，因质量的不稳定，让自己前期的心血付之东流，故其对选择新品牌特别慎重。在延安服务中心了解到新石油，先小批量的把它推向市场，待得到司机的正面回馈，再和爱人一起到安达车务北京工厂，亲自考察到工厂的生产规模，原油储备的能力，并和负责生产的孙厂长，主管营销的盛经理做了深度交流后，才和安达公司签下运作渭南市场的合同。

   赵经理行伍出身，有着军人的果敢直率，在运作新石油初期，对有潜力的客户，包括一些大的车队，敢于大胆让其试用，若对方认为质量不过关，可以不用付钱。凭着新石油一流品质的保障，赵经理用这种方式拓展出了一定的市场。安达公司的业务经理，每年都要到渭南服务中心三至四次，每次十天左右，和赵经理及服务中心的业务员一起开市场，做宣传。在工作期间的相互交往中，也把全国各地其它服务中心运作市场的一些思路做法，介绍给赵经理令其多一个借鉴。

   新石油卓越的品质，配以赵经理的勇于开拓，务实服务，三年时间内，使得新石油在渭南市场享很好的美誉度，销量也逐年稳步上升。且货款回收较好，故市场运作相对健康。