延安服务中心（案例分享之一)

   安达车务延安服务中心蔺新录经理，经营润滑油已有十多年的历史，以前一直以销售大众化的品牌及中低端价位的产品为主，近几年感受到市场对高品质润滑油的需求越来越旺盛，逐渐有了要在延安地区独家代理一款高质量润滑油的打算。蔺新录经理从互联网上了解过很多润滑油厂家，其中也包括安达车务公司，在和安达车务公司主管销售的盛经理通过长时间的电话交流，于2010年4月7日和爱人一起来北京的安达车务的工厂考察，对公司的生产规模有了直观的了解后，2010年4月15日正式和安达车务公司签订合同，成立安达车务延安服务中心。

   延安处于经济不发达地区，虽然随着国家整体经济的提高，有很多司机有对高品质润滑油的需求，但现阶段还是中低端价位润滑油市场的需求更大。有超前意识的商人才能捕捉到未来市场发展的趋势，而要和这些有超前意识想经营高品质润滑油的客户合作，首先要认识他们，要让他们了解你的产品和服务，为此，蔺新录经理带领延安服务中心的业务员，每个县城，甚至大一点的乡镇，都不止一次的前往，大量的拜访潜在客户，大量的散发安达公司备制的各类宣传品、礼品。为了让更多的客户、司机了解新石油品牌及安达车务延安服务中心，蔺新录经理把自己的两辆送货车全部印刷上新石油产品广告，使其成为两块流动的广告牌。蔺新录经理还把延安服务中心的情况以及新石油产品的特点，拍摄刻录成CD，在做务实宣传时轮番不间断的播放。

   功夫不负有心人，在安达车务延安服务中心全体员工的共同努力下，其所辖区域大部分地区都有了新石油品牌的经销商，半年左右的时间内，销售金额也达20多万。用蔺新录经理的话说：“销售额虽不是很多，但一款高品质的润滑油被人接受，它就会有持续性，和销售中低端机油品牌的经销商最大的不同，新石油品牌的经销商忠诚度会高得多，这个忠诚度不是针对我本人，而是针对新石油产品品质的忠诚，因此，半年左右时间销售20万虽然不是很多，但我有信心，把新石油产品在延安地区做的更好。”

   蔺新录经理用自己的实际行动，让很多人了解了新石油产品，也必将会在未来的日子里，让更多人使用上喜欢上新石油品牌。