太原市场如是观

“假如客户的货架上没有您的货，您的产品是一流的又有什么意义： 假如客户货架上有您的货，客户不主推又怎么能成为一流。”

 这是写在安达公司内部培训资料封面上开宗明义的一段话。

“先在终端客户货架上摆上你的产品，而且客户主推你的产品而不是别人的产品的前提下，才能形成稳定而持续的销售，这里面还有大量的工作要做。”

 这段话是公司盛经理在太原和赵经理跑市场后发在微信上的感概。

两段话同曲同工，背后支撑的底气都是产品质量的本质优异。

 太原服务中心赵经理做着自己连襟家的一款低价油(比新石油产品便宜近一半)，每月销量200多件，去年开始做新石油，现每月销量100件，还不到低价油的一半。可干练的赵经理却在全力做让买低价油的客户转销新石油产品的工作。在油圈里浸淫多年的他深知，低价油进入市场快，容易开发客户，但后患无穷，唯有尽快让其做有质量保证的产品，客户才不会流失。万一现做低价油的客户不接受新石油，以后面临低价油必然出现的一些质量问题，这也算是提前告知，不失为进退有据之路。

 低价无质量保障的产品，就是卖出去收回款了，心里也不踏实，毕竟自己还要在这个地区讨生活，这应该是每一位有理性，有长远发展眼光的商人共有的声音。精明如赵经理更是如此。