李明：延安市场拜访记

地产大佬冯仑说过：如果终端门店里消费者看不到你的产品和宣传资料，没有正常的现金流，你的品牌哪怕在央视大打广告也没用，终端品牌宣传建设是我们不得不面对的问题。


安达车务延安办事处蔺经理深谙此理，花大力气用在了合作修理厂的门店招牌、室内装饰、海报张贴上。并持续性的开展务实宣传活动。短短几年，新石油品 牌在所属服务区域，可以说是家喻户晓，成为当地真正的知名品牌。


做过终端代理商的客户都知道，一个品牌没做起来，就不存在窜货、低价倾销的问题，做起来后，以上问题就不可避免的就来了。这个时候对代理商是个两难 选择，真要严格管理，去面对经常见面有业务往来的客户，抹不下面子，不好意思，还有欠款问题，更怕刚火起来的市场冷下去，故多就不了了之。不严格管 理，听之任之，用不了多长时间，这个品牌就会成为修理厂老板们的鸡肋，食之无味，弃之也就不会觉得可惜。


为品牌长远计，蔺经理可谓用心良苦，对合作修理厂、换油中心的窜货、低价销售行为真进行罚款、停止供货，终止合约方式处理（在一地区原八家合作单位整改后留下二家）。甚至给员工做类似公安的服装，为的就是要树立起规范管理的形象。


通过店面品牌宣传建设，规范管理，新石油产品在延安地区市场占有率逐年增加，今年一季度的销售又创新高。其影响力甚至辐射到周边地区。最后一张图片 ，就是甘肃庆阳李、陈两位客户远道慕名而来，倾听蔺经理交流市场经验。


事实证明，这些措施深得有做长远品牌打算的客户喜爱。